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关于OYO模式、酒店业顽疾、加盟投资雷区……华住季琦放了些“狠话”

2020-10-22

原创 陈杰tigereat 劲旅网 9月30日

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9月29日,在“红遍大江南北-中国经济新趋势论坛,暨华住世界大会广州站”上,华住创始人季琦火力全开,针对舆论高度关注的话题,多次放出“狠话”,金句频出。


讲述 :季    绮

撰稿 :陈    杰

 图虫创意




金句分享

●“故步自封、崇洋媚外、缺乏创新”乃酒店行业三大顽疾。

●要把中国当做世界来做,要用世界的方式和方法来做中国,这才叫深耕中国。

人性就是见面,你在网络上很难真实感触到对方的情绪和情感。

单体酒店消失概率是非单体酒店的10倍。

经济型酒店是压舱石。

虽然酒店不是最好的投资,但肯定不是最烂的投资,我的观点,酒店是很好的投资。


01
GDP三驾马车,消费是绝对主导


中国经济有三驾马车:出口、投资和消费。在10年时间,哪一驾马车对GDP的贡献最大?

2010年,三驾马车对GDP贡献占比分别为21.4%(出口)、38.3%(投资)和40.3%(消费)。

2019年,三家马车对GDP贡献占比分别为15%(出口)、37.2%(投资)和47.9%(消费)。

投资的GDP的贡献基本持平,出口持续下滑,只有消费独领风骚,而且一路高走,在三驾马车中处于领头地位。这一趋势将长期保持下去,未来五年、十年甚至二十年,中国经济发展的核心动力就是消费。

早在几年前,也是在广州,彼时针对消费崛起这一趋势我提出了一个观点,酒店行业未来五年的关键点在于中档酒店,台下第一排做了很多业内大佬,对这个预判并无感知,面无表情。如今,我们用事实证明,当初的判断是正确的。

尤其现在大政策上,中国经济将以国内大循环为主。要把中国当做世界来做,要用世界的方式和方法来做中国,这才叫深耕中国。


02
在线办公不会打垮商旅酒店


上半年新冠疫情带来最大改变之一,就是远程办公和在线会议的兴起。不管是ZOOM,还是腾讯会议,很多差旅人士已经习惯用视频的方式完成远程办公。我之前遇见一个外企牛人高管,他跟我说:老季,我以后可以不出差了,太完美了。

我给他说,自己更相信人性。我在上市的时候曾经想过一个问题,有什么东西可以彻底摧毁华住,摧毁整个住宿业?

只有两件事情,其一,思科网真,跟真人一样,差旅人士不用飞来跑去;其二,转基因药物,让人类不再有睡眠。疫情让第一件事情得到实践,但我坚信,人性就是见面,你在网络上很难真实感触到对方的情绪和情感。就好比现在,我在台上看着台下的所有人带着口罩,没有一点感觉。只有大家拿掉口罩,露出笑容,才会有分享和交流的氛围存在。

华住9月出租率同比增加1.4%,这个增速很快,如果大家都不戴口罩了,可能会更高。我不认为视频会议的增加,会让差旅消失,没有人来酒店睡觉。

至于第二件事情,现在还没有可能性。


03
单体酒店永远比连锁酒店死得更快


2020年相较于2019年,携程平台上减少了15万家酒店,其中98%是单体酒店。中国酒店行业连锁化率只有20%左右,也就是说,单体酒店消失概率是非单体酒店的10倍。

疫情也好,互联网也罢,使得寡头企业、头部企业更加具有优势,在困难和压力测试面前更容易突破。虽然我不认为这一定是好事,但的确是一个现象,值得关注。


04
OYO模式注定在中国行不通


去年,酒店行业的新闻被一家叫OYO的公司霸屏,我很早就说过Airbnb和OYO模式在中国行不通。OYO今年经过疫情打击之后,从2019年底的10354家门店,骤减至当前的1567家。

数据回应了我之前所有的质疑。


05
度假酒店干不过商务酒店


度假酒店一度很火热,我的观点,如果你要做度假酒店,别忘了拿地造房子做房地产,做好主题公园等度假项目的配套。如果干不了这个,最好不要碰度假酒店。逻辑很简单,商旅客人溢价能力最强、品牌黏度最强、客流最大、最能挣钱。

虽然休闲度假市场一直在增长,但度假酒店风险也更大,从古至今,从中到外,永远是商务客人最稳定。所以,度假酒店不是不建议大家做,而是要绝对谨慎。


06
经济型酒店是绝对的压舱石


对于加盟商而言,不要整天想着情怀,要做最有把握、最靠得住、最稳定的生意。记住一句话,经济型酒店是压舱石。看一下中国社会人口结构分布,是一个金字塔型,塔尖非常小,下面非常大,7亿低收入群体。

中国的酒店行业,是一个水滴型,平价型、经济型、舒适型、高档型、豪华型,从下往上,类似金字塔型,在行业中压舱的是平价型和经济型酒店,只要把这两块吃尽了,这滴“水”也就干了。


07
加盟商谨记“三不投”


高利贷不能投。最好不要借钱开酒店,我曾经看到一个武汉的加盟业主,因为酒店亏钱急得眼睛得了白内障,都是他自己亲戚,姐姐、哥哥、妹妹、弟弟甚至侄女借的钱来开的酒店,人情一辈子还不清。资金杠杆一旦不合理,疫情出现的时候扛不过去,彻底打水漂了。

高租金不能投。我犯过这样的错误,华住想做高档酒店,就在上海租了很贵的物业,漂亮大气,著名设计师设计。但算来算去,怎么都挣不了钱。这次疫情让我们有机会调整租金,回头一看,原来自己站在这么高的悬崖边上,太危险了。对华住来说,几个高租金的物业我们扛得起,对加盟商来说,可能一辈子的积蓄就在这个租金上。

高风险物业不投。客源少的地方不要投,客源一定是多元的丰富,不要靠某一种人,不要靠养狗的、老人、年轻人;概念新区不要投,很多城市根本没有钱修路搞建设,尤其是在三线城市的概念新区尤其谨慎,先等几年再说;不合规物业不要投,什么叫不合规?原来是工业厂房、住宅用地的物业,千万不要投,一旦出问题,很难撤出来。


08
“故步自封、崇洋媚外、缺乏创新”乃行业三大顽疾


作为一个酒店人,下面这段话不是批评,是公开自省,酒店行业这30年存在三大顽疾:

故步自封。都觉得自己挺牛、挺好,高档酒店看不起低档酒店,国外酒店看不起国内酒店;

论资排辈。点头哈腰、权威主义、师傅带徒弟,做不到互联网公司的牛仔裤、T恤衫、跑步鞋,自由而开放。

崇洋媚外。外国酒店品牌一定是老外管理的比中国人牛,最可悲的是,至今很多人依然这样认为。

缺乏创新。不管是故步自封还是崇洋媚外,都是缺乏创新,自嗨,使得这个行业这么多年来没有变化。

这些问题本质上是供给侧的问题,大量酒店产品老化,标准僵硬,没有创新人才,没有好的机制,使得整个供给侧堵了,老百姓不愿意来,千篇一律。你去任何一个城市去住任何一个外资品牌,四星五星几乎是一样。

10多年前,如家、七天、汉庭们开始新一轮创新,但认真反省起来,我认为这里面充满了投机取巧、资本套现,创新成果没有沉淀下来,没有为供给侧改革做贡献,最后一地鸡毛。


09
酒店不是最好的投资,但是很好的投资


做任何事情,千万不要从短期考虑,你交一个女朋友,应该考虑的是结婚、生子,而不是邂逅和艳遇。你碰到一位朋友希望成为知音,成为一辈子的好兄弟,而不是酒肉一场。

这个世界上真正有价值的只有一件事,就是长期主义。从这个观点来看酒店投资,酒店不是最好的投资,因为你可能买了房子涨了3倍,买股票涨10倍,投资酒店不一定这么高的回报。虽然酒店不是最好的投资,但肯定不是最烂的投资,我的观点,酒店是很好的投资。


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